ГлавнаяНаши статьиРастут ли деньги на деревьях? или Маркетинговые войны на корабле

Растут ли деньги на деревьях? или Маркетинговые войны на корабле

Растут ли деньги на деревьях?Роман Чигирев, главный консультант по маркетингу и управлению продажами, «УЦ «Школа тигров»

История человечества насчитывает 3600 лет. В течение тысячелетий были созданы умные машины, прекрасные произведения искусства, сложные сооружения, миллионы больших и малых изобретений. При этом (вдумайтесь в эту цифру!) только 264 года человечество жило в мире. Все остальные годы шли мировые или локальные войны продолжительностью от нескольких дней до 130 лет. Все зависело от того, как быстро был разрешен конфликт.

В своем развитии современный бизнес так же использует различные приемы разрешения конфликтов для выхода на новые рынки, увеличения прибыльности и доходности предприятий. Среди них — исследования рынка, обучение, снижение затрат, конкурентная борьба за «место под солнцем». На последнем хотелось бы остановиться отдельно.

Развитие рынка в последнем десятилетии прошлого века привело двух экономистов из США Эла Райса и Джека Траута к пониманию того, что борьба за выгодные места в сознании потребителя уже не может вестись только с помощью методов позиционирования. Руководство компаний для победы над конкурентами должно обратиться, с их точки зрения, к военной истории и военной методологии, чтобы использовать это наследие для построения маркетинговых стратагем. Новая концепция, дополнившая позиционирование, получила название «Маркетинговые войны».

Что же, на войне как войне… Прислушайтесь к словам руководителей на рабочих оперативных или стратегических совещаниях в компаниях… «Мы начали атаку на конкурентов», «наша рекламная кампания», «нам надо не сдавать позиции». Каждая фирма, находящаяся на высококонкурентном рынке, ведет маркетинговые войны за потребителя. Но теперь есть возможность вести конкурентную борьбу по всем правилам современной экономики, маркетинга и рекламы. Приобретению этих знаний помогает литература (авторы этих строк рекомендуют читателям журнала книги «Маркетинговые войны», «Новое позиционирование», «Дифференцируйся или умирай!»), обучение (специальный семинар для владельцев, руководителей и топ-менеджеров российских компаний). Уникальный семинар-тренинг, не имеющий аналогов в мире, так и называется — «Маркетинговые войны».

Удивительная программа разбита на два мощных блока: в «Военной академии» слушатели узнают о приемах лучших маркетинговых «генералов», об управлении предприятием (аспект лидерства) в условиях конкурентной борьбы и об управлении финансами своего предприятия как инструментом достижения победы.

Вторая часть носит чисто практический характер и называется «Военные действия». Все участники семинара разделятся на потребителей и экспертов, а также «сотрудников» воюющих компаний. Да-да, к этому тренингу специально подготовлено описание реального случая конкурентной схватки между российскими фирмами. Однако, описание случая не носит законченного характера… Дальнейшее развитие событий полностью зависит от того, какую стратегию и тактику выберут воюющие команды на тренинге, сколько за их продукцию заплатят потребители (на руках у группы потребителей будет определенное количество денег), как их оценят эксперты. Команде победителей будут вручены специальные медали. По свидетельству участников, тренинговая часть семинара придает программе особую остроту, дарит незабываемые ощущения подлинности происходящих событий, дает новые эффективные умения и навыки управления.

Маркетинговая часть «Военной академии» включает в себя изучение видов и типов атак в условиях наступления компании на рынок, а также стратегию и тактику обороны. Отдельно рассматриваются партизанские войны и составление карт военных действий, методика анализа командных высот. Вся теоретическая часть дополнена изучением конкретных зарубежных и российских бизнес-примеров, а также исторических военных аналогий.

Семинар-тренинг «Маркетинговые войны» имеет свою историю. Он был разработан консультантами и экспертами консалтинговой компании в 2000 году и с успехом прошел как в режиме сборных открытых семинаров в городе Екатеринбурге, так и в корпоративном режиме на отечественных предприятиях на их собственном материале (металлургический завод, нефтяная компания, строительно-монтажная компания, крупная торговая фирма). Во всех случаях участники отмечали высокую полезность предложенных методик, увлекательную форму подачи материала, неожиданный взгляд на самих себя (аспект лидерства).

Проводит семинар и мастерские первоклассный состав консультантов-тренеров «УЦ «Школа тигров». Мы рекомендуем Вам включить этот семинар в свою рабочую программу саморазвития.

Узнайте, как вырастить денежное дерево и собирать с него урожай много раз в год!


 

Новостная рассылка




Голосование

Какой фактор для Вас решающий при выборе тренинговой компании?

Новые комментарии

RSS

Работаем по всему миру!

По всем вопросам звоните: 8 (343) 253-22-05

Создание сайта - студия "Екатеринбург-Сайт" - 2011 год